Check Out The Growth At Upwork, Fiverr And Freelancer.Com

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Wie ist der Stand der freiberuflichen Revolution? Es kann schwierig sein, das Wachstum der freiberuflichen Tätigkeit auf einer strengen quantitativen und wirtschaftlichen Basis zu identifizieren, da die Mehrheit der digitalen Talentplattformen weiterhin private Unternehmen sind, die keine Finanzdaten teilen müssen.

Sicherlich gibt es Trendindikatoren auf Makroebene, wie die Upwork- und Toptal-Umfragen, Berichte der BLS und Wide Casts von Beratungsunternehmen wie dem McKinsey Global Institute, Accenture und anderen. Auf informeller Basis scheint das Wachstum offensichtlich, unbestreitbar und durch die Auswirkungen der Covid 19-Pandemie deutlich verstärkt zu sein. Die meisten ausgereiften freiberuflichen Plattformen verzeichnen ein Wachstum sowohl bei KMU – kleinen und mittleren Unternehmen, dem historischen Primärmarkt für freiberufliche Tätigkeiten – als auch zunehmend bei wiederholbaren, projektbasierten Unternehmensarbeiten für große Unternehmen. (Offenlegung: Für mein Forbes-Schreiben stehe ich häufig in Kontakt mit einer großen und wachsenden Anzahl von ausgereiften und neuen freiberuflichen Startup-Plattformen).

Es ist schwierig, genaue Gesamtzahlen für diese aufstrebende Branche zu finden, da die meisten Akteure privat und relativ neu sind. Einige der bekanntesten Marktplätze für digitale Talente sind inzwischen börsennotierte Unternehmen und berichten über ihre Leistung. Ich dachte, die Leser möchten vielleicht die jüngste finanzielle Leistung von Upwork, Fiverr und Freelancer.com überprüfen. Upwork und Fiverr werden an den US-Aktienmärkten gehandelt, und Freelancer.com ist an den australischen Aktienmärkten vertreten. Ist das freiberufliche Geschäft angesichts der Leistung vor und nach der Pandemie von Covid 19 als Pandemie robust geblieben? Ist es außerdem gewachsen? Was können wir aus öffentlich zugänglichen Informationen und Kommentaren des CEO lernen?

Das Fazit

Die Revolution der Freiberufler ist groß und wächst, und Covid 19 und die Verlagerung in die Ferne waren ein Beschleuniger. Jedes der Unternehmen verzeichnete im April einen Wachstumsschub und erweitert Umsatz, Talent und Kundenliste. Jeder bleibt in erster Linie ein Lieferant von KMU-Talenten, baut aber auch tiefere Unternehmensbeziehungen zu größeren Unternehmenskunden auf.

Hier sind die Besonderheiten:

Upwork.com

Im letzten Quartal, dem zweiten Quartal 2020, erzielte Upwork einen Umsatz von knapp 90 Mio. USD, was mehr als 10% über den Prognosen des Unternehmens oder der Analysten lag. Der Umsatz im ersten Quartal 2020 belief sich auf ca. 83 Mio. USD, was einer Steigerung von 5% entspricht. Der Umsatz im vierten Quartal 2019 belief sich auf rund 80 Mio. USD, sodass Upwork ohne Zweifel weiter wächst.

Wie sieht die finanzielle Zukunft von Upwork aus? Analysten erwarten eine Konsistenz der Umsätze im Laufe des Jahres 2020, wobei die Umsatzzahlen zum Jahresende bei 350 Mio. USD liegen werden. Analysten prognostizieren, dass der Umsatz im Jahr 2021 bei 400 Mio. USD liegen wird, was einer Steigerung von über 15% entspricht.

Hier ist, was CEO Hayden Brown musste sagen::

„Die seismischen Trends zu Fernarbeit und flexibleren Arbeitsmodellen bewegen sich weiterhin zu unseren Gunsten … 45% der Personalchefs haben die Vollzeitbeschäftigung eingefroren, und dennoch setzen 72% ihren Einsatz unabhängiger Fachkräfte fort oder verstärken ihn – was den Fokus unterstreicht Unternehmen haben heute auf Kostenmanagement und Flexibilität der Belegschaft. Vor diesem Hintergrund freue ich mich, im zweiten Quartal einen Umsatz von 87,5 Mio. USD zu erzielen, was einem Wachstum von 19% gegenüber dem Vorjahr entspricht und das High-End-Angebot unserer Prognose übertrifft.

„Die Ausgaben für Neukunden leisteten in diesem Quartal einen größeren Beitrag als üblich, da wir unsere Rekordzahl an Neukunden aufgenommen und aktiviert haben. Wir haben vom Strukturwandel zugunsten von Fernarbeit und Arbeitsflexibilität profitiert. Der andere Haupttreiber unseres Umsatzes waren Ausgaben von Kundenbindungen. Ein vorhersehbares und aussagekräftiges Ausgabenniveau von Kundenbindungen ist ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal unseres Geschäftsmodells. Wir sind stolz darauf, inwieweit unsere Kunden während des wirtschaftlichen Abschwungs weiterhin freiberufliche Talente von Upwork als wesentlichen Bestandteil ihrer eigenen Geschäftstätigkeit eingesetzt haben. Dies zeigt sich in der Aufnahme von mehr als 4.000 zusätzlichen Kunden in unsere Kernkundenliste in diesem Quartal.

„Im zweiten Quartal haben wir mit der Einführung von mehr als 50 neuen lösungsorientierten Seiten, die zeigen, wie Unternehmen Freiberufler bei Upwork für unmittelbare Bedürfnisse einsetzen können, eine beachtliche Resonanz bei Geschäftskunden festgestellt.

„Als nächstes haben wir die Kundeneinstellungsaktivitäten in unseren wertvollsten Kategorien, einschließlich technischer Kategorien und Kundenbetreuung, erfolgreich gesteigert. Wir konnten unsere Bring Your Own Talent-Funktionalität in erheblichem Maße nutzen … und haben im zweiten Quartal eine Partnerschaft mit der Business Talent Group geschlossen, die unseren Kunden Zugang zu ihrem Netzwerk professioneller Unternehmensberater bietet und uns gleichzeitig den Zugriff auf die zusätzlichen BTG-Funktionen ermöglicht Kundenstamm, der 50% der Fortune 100 umfasst.

„Unsere dritte strategische Priorität besteht darin, qualitativ hochwertigere Übereinstimmungen zu erzielen, wobei der Schwerpunkt auf unseren hochwertigen technischen Arbeitskategorien liegt. Wir haben im zweiten Quartal eine enorme weltweite Nachfrage nach technischen Talenten gesehen, um kritische Geschäftsanforderungen in einer digitalen Welt zu erfüllen.

“Im dritten Quartal werden wir unsere geprüften Talentpools sowie unsere Kernsysteme weiter ausbauen, um ein Matching-Erlebnis zu bieten, das sich durch die Spezifität, Geschwindigkeit und Qualität der von uns angebotenen Talent-Matches auszeichnet.”

Fiverr.com

Beginnen wir mit der Börsenperformance bei Fiverr: Der Wert einer Fiverr-Aktie ist seit Jahresbeginn um 356% gestiegen! Es war ein unglaublicher Lauf. Im letzten Quartal, dem zweiten Quartal 2020, betrug der Umsatz 47 Mio. USD, nach 34 Mio. USD im ersten Quartal 2020, was einer Steigerung von über 40% entspricht.

Wie sieht die Zukunft von Fiverr für Experten aus? Analysten rechnen mit einer Prognose von 200 Mio. USD oder der Verdoppelung des Umsatzes von 107 Mio. USD im Jahr 2019. Analysten erwarten ein Wachstum von rund 250 Mio. USD oder ein zusätzliches Wachstum von 25%. Offensichtlich ist Fiverr auf einer Träne. Die Zeit wird zeigen, wie lange dieses Wachstum aufrechterhalten werden kann, aber es sendet eine starke Botschaft über die Widerstandsfähigkeit der freiberuflichen Revolution.

Hier ist, was CEO Micha Kaufman musste sagen::

„Fiverr meldete starke Q1-Ergebnisse mit einem Umsatzwachstum von 44% gegenüber dem Vorjahr. Dies ist ein drittes Quartal in Folge, in dem das Wachstum beschleunigt und unsere vorherigen Erwartungen übertroffen wurden. GMV auf unserem Kernmarkt hat sich seit Mitte März für jede Woche im April gegenüber dem Vorjahr beschleunigt. Wir haben im April vier Mal einen täglichen Umsatzrekord erzielt. Alle unsere bestehenden Kohorten haben sich von der Volatilität im März stark erholt.

„Wir erleben auch einen starken Anstieg bei der Akquisition neuer Käufer, angetrieben von organischem Bewusstsein und Leistungsmarketing. Alle Branchen haben sich mit ähnlichen Trends wie das allgemeine Markttempo erholt. Besondere Stärke haben wir in Kategorien gesehen, die sich auf die Verlagerung von Unternehmen von Offline zu Online beziehen, sowie in Kategorien, die sich auf digitale Inhalte beziehen, wie z. B. Spiele, soziale Medien, Online-Unterricht und E-Books. Last but not least sehen wir die Stärke unseres Geschäfts nicht nur in den USA, sondern auf der ganzen Welt. Wir verfügen über eine expansive und gut diversifizierte globale Käuferbasis, die bei uns aktiv bleibt und über einen sehr langen Zeitraum zu kontinuierlichen und dauerhaften Einnahmequellen beiträgt.

„Unsere hochwertigen Käufer nehmen zu, was nun 58% unseres Umsatzes entspricht. Und wir sehen, dass das Verhalten all dieser neuen Käufer sehr konsistent mit dem ist, was wir gesehen haben. Wir haben eine Kombination aus kleinen Unternehmen, mittleren Unternehmen und größeren Unternehmen, wobei die jüngsten Kohorten möglicherweise etwas stärker in Richtung größerer Unternehmen tendieren. Trotzdem ist das KMU weiterhin sehr dynamisch, und dies zeigt sich in der Tatsache, dass unsere älteren Kohorten, die bereits seit 10 Jahren bei uns sind, wieder gewachsen sind. “

Freelancer.com

Im Gegensatz zu Upwork und Fiverr ist Freelancer.com an der australischen Börse registriert, gemessen in AU $, und berichtet eher auf halbjährlicher als auf vierteljährlicher Basis. Wie bei Upwork und Fiverr sind die Umsätze im ersten Halbjahr jedoch gestiegen, wenn auch etwas geringer als bei den anderen. Der Umsatz von Freelancer.com stieg im ersten Halbjahr von 92 Mio. AU im ersten Halbjahr des Vorjahres auf 96 Mio. AU $. Dies entspricht einem langsameren Wachstum als Freelancer.com in den letzten Jahren (im ersten Halbjahr 2018 betrug der Umsatz 83 Mio. AU $).

Freelancer weist darauf hin, dass ein wesentlicher Beitrag zum Umsatz von Freelancer.com die Partnerschaft mit Arrow Electronics war, die den Nettoumsatz im ersten Halbjahr um 11% steigerte.

Ein starkes Indiz für das Wachstum von Freelancern insgesamt und insbesondere von Freelancer.com ist Nishita Henry von Deloitte, Chief Innovation Officer, die die Partnerschaft von Freelancer.com mit Deloitte im Rahmen der Initiative „My Gigs Platform“ beschreibt:

“Wir haben den Start der MyGigs-Plattform beschleunigt, einer Self-Service-App für kurzfristiges Personal, die unseren internen Talentpool mit offenen Projektmöglichkeiten verbindet, um die Nummer 1 unter den Remote-Talenten zu schaffen. Seit März 2020 die Anzahl der Gig-Mitarbeiter hat sich auf insgesamt 16.800 mehr als verdoppelt, und die Anzahl der Stellenangebote hat sich für insgesamt 100.000 Stunden um das 10-fache erhöht. Wenn wir uns auf den Weg zur „neuen Normalität“ machen, werden wir uns darauf konzentrieren, weitere 35.000 interne Ressourcen einzubinden und zu fördern MyGigs verändert die Art und Weise, wie wir unserer Firma, unseren Kunden und unserer Gesellschaft die Arbeit an unseren Projekten liefern! “

Hier ist der Halbjahresbericht von Freelancer und CEO Matt Barrie musste sagen etwa im ersten Halbjahr 2020 Fortschritte:

„1H20 Freelancer-Umsatzrekord von 25,7 Mio. USD, ein Anstieg von 4% gegenüber dem PCP und ohne Umsatz mit Unternehmensdienstleistungen um 11% gegenüber dem PCP auf 24,5 Mio. USD (hauptsächlich aufgrund des Abschlusses der Hauptarbeiten von Arrow) – Umsatzwachstum von Jahr zu Monat ( (ohne Enterprise Engineering Services) ist seit Januar monoton in US-Dollar gestiegen. Der Umsatz im Juni 2020 stieg im Juni 2019 um 20% in US-Dollar und um 21% in australischen Dollar.

„Für Unternehmen: – In 1H20 haben wir MSAs und / oder SOWs mit großen Unternehmen aus den Bereichen Professional Services, FMCG, Chemie und Robotik unterzeichnet. – Gemeinsamer Gewinner der Ausschreibung der NASA Open Innovation Solutions 2 in Höhe von 25 Mio. USD. – Beginn der Pilotprojekte mit globalen Gesundheits-, Energie-, Basiskonsumgüter- und Telekommunikationsunternehmen. – Ein erfolgreicher Pilotversuch mit einem Chemieunternehmen im Wert von 11 Mrd. USD hat zu globalen Expansionsplänen geführt, bei denen die Region Singapur als Ausgangspunkt und fünf Länder als Ziel für die endgültige Einführung dienen. – Pilotprojekt für Außendienstdienste in mehreren Ländern mit US-amerikanischem Computerunternehmen wird von dreizehn in ein zweites Land (> 1000 Projekte) eingeführt. “

“Die Front-End-Verbesserungen bringen weiterhin Erfolge und der Fokus liegt auf kollaborativen Tools, Verbesserungen der Benutzerfreundlichkeit, der neuen mobilen Erfahrung, verwalteten Diensten, API-Erweiterung, Designüberholung und Unternehmensangeboten in den kommenden Quartalen.”

Die kommende Flut

Wie der Ausdruck sagt, hebt eine steigende Flut alle Boote an. Jeder dieser führenden Marktplätze für digitale Talente erzielte im ersten Halbjahr 2020 ein bedeutendes Wachstum und steigerte die Leistung im zweiten Quartal. Der Treiber: Geschäftskontinuitätsbedürfnisse, die durch eine globale Krise des schwarzen Schwans hervorgerufen werden. Die Industrie auf der ganzen Welt lernte in Echtzeit, wie man verteilte Remote-Teams verwaltet, und benötigte externe Talente, um wichtige technische und funktionale Mitarbeiter zu ergänzen oder zu ersetzen. Unabhängig davon, ob es sich um einen einzelnen KI-Spezialisten oder ein volles Team handelt, das ein neues Produkt, einen Leistungsmarketingplan oder eine strategische Geschäftsanalyse erstellt und auf den Markt bringt, wenden sich große und kleine Unternehmen an Freiberufler. Sie ersetzen keine Vollzeitbeschäftigten als solche, sondern ermöglichen zusammen mit Vollzeitbeschäftigten eine flexible, gemischte, kosteneffiziente und sofort einsatzbereite Belegschaft. Covid 19 störte den Handel auf der ganzen Welt grundlegend. Die drei CEOs dieser Unternehmen teilen das Vertrauen und die Begeisterung, dass die von Covid 19 hervorgerufenen Veränderungen zusammen mit den unterstützenden Technologien die Zukunft der freiberuflichen Revolution sichern werden: Mehr Nachfrage, eine größere Vielfalt von Aufgaben, mehr Aktivitäten auf Unternehmensebene.

Lang lebe die Revolution!

April 8, 2021